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幸运飞艇法恩莎卫浴严邦平:定30%增长目标 全力

发布日期:2018-02-26
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  幸运飞艇法恩莎卫浴严邦平:定30%增长目标 全力打造一线品牌在2012年行业寒冬的大环境下,法恩莎卫浴制定了一个30%的销售增长目标,这个目标具体是怎样制定的?

  严邦平:2012年包括2011年,国家的宏观调控,特别是房地产的限购政策对于与之紧密相连的家居建材布匹类企业的销售产生一定的影响,从2012年卖场终端以及行业了解的信息反馈来看,大家的日子过得不轻松,有相当一部分企业销售业绩下降,一些终端卖场也出现了倒闭的情况,说明整个市场竞争更加激烈,优胜劣汰的趋势更加明显。尽管法恩莎卫浴在2012年也面临这些困难,但我们依然取得了不错的增长,这跟多年以来我们对品牌的细心呵护,不管是从设计、质量、服务各方面,都打着做百年企业的理念做好产品,服务好消费者,可能就在市场低迷的时候,这样的优势就体现出来了。

  从有关方面获得的数据,2012年房产的成交面积应该比2011年的成交面积增长20%左右,房地产的萎缩和增长跟家居布匹类的企业周期有时间错位,大概是半年到一年左右,所以可以预期2013年总体的宏观形势可能比2012年要好。在2012年这样的形势之下,我们能取得这样的业绩,我们相信在宏观形势进一步向好的情况下,我们应该会进步得更快一些,所以这个目标的提出还是有依据的,我们也有信心去实现这样的目标。

  在会上,您说到2012年法恩莎卫浴在工程渠道上的销售额达到了3.27亿,2013年法恩莎卫浴将会在工程渠道这方面做一些什么努力呢?

  严邦平:随着精装楼盘的比例越来越高,其他一些行业的发展,比如连锁酒店,连锁卖场,甚至一些餐饮的发展。国家推进基础公共建设,城镇化建设,把很多工作的重心放在三四线城市,向城镇化建设转移。

  这样,将会涌现出一大批公共的工程项目。法恩莎卫浴在2013年将会更加注重与这些连锁型的全国大型地产公司,包括一些政府采购、工装的设计部门等加强合作。从公司层面上给各地经销商开展一些工程业务。

  严邦平:今年二三线市场的增长幅度超过一线市场,这与大形势也是吻合的。因为受到房地产调控影响最大的是一线市场。随着国家城镇化建设的不断推进,三四线市场的前景都是非常好的。

  凤凰家居:在会上,您多次强调了“品牌”,这次会议的主题也是“打造强势品牌”,请您总结一下2012年法恩莎卫浴在塑造强势品牌上的努力。

  严邦平:品牌的价值在现在的市场终端显得越来越重要,尤其随着消费水平的提高,一些高端的酒店、大型精装楼盘、高端消费者,在消费理念上都更注重品牌。因为品牌本身意味着对消费者的承诺,所以法恩莎这十几年来一直非常注重品牌建设, 2012年我们改造了大部分的终端的店面,使终端店面得到很好的提升。通过完善社会服务系统,让消费者在售前、售中、售后都能得到非常周到、体贴的服务,从而形成良好的口碑。

  当然,在2012年公司内部特别注重品质的提升和功能的改善。2012年作为质量年,抓品质的提升,抓产品功能的改善,使消费者在购买我们产品的时候能够从整个购买过程到使用过程都感到全程无忧。通过一系列的工作,也包括我们与媒体朋友的合作,在品牌的推广和宣传上也有很大的进步。所以法恩莎卫浴这个品牌在消费者心目中应该是越来越好,也越来越获得了消费者的认可。

  在年会中我们了解到,法恩莎卫浴在2013年的一个重要目标和工作就是打造一线品牌形象,接下来在你们会如何打造一线品牌的形象,法恩莎卫浴0定这样一个工作目标是基于什么样的考虑?

  严邦平:我们想打造一线品牌的形象,不是一两年能够完成的,可能要花费五年、十年的努力,甚至二十年、幸运飞艇三十年的努力,而且是不是一线品牌不是我们说了算,还要消费者说了算。提出是给自己一个奋斗的目标,给我们团队,也包括所有的经销商团队这样一个奋斗的目标。通过不断的努力,使我们的品牌能够真正在消费者心目当中,成为高端品牌,成为一线品牌,成为可与国际大品牌并驾齐驱的品牌。

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