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重庆幸运农场兰州:国内卫浴品牌主导市场微晶

发布日期:2018-02-17
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  兰州,甘肃省省会,西北地区第二大城市,面积13085.6平方公里 ,人口361.61万(2010年)。

  兰州是西陇海兰新经济带重要支点,西北重要的交通枢纽和物流中心,是新亚欧大陆桥中国段五大中心城市(兰州、徐州、郑州、西安、乌鲁木齐)之一,是我国东中部地区联系西部地区的桥梁和纽带,西北的交通通信枢纽和科研教育中心。陇海、兰新、青兰、包兰四大铁路干线交汇于此,是西北地区最大的货运站和新亚欧大陆桥上重要的集配箱转运中心,也是西部地区通信枢纽和信息网络中心。兰州具有“座中连六”的独特位置,辐射陕、甘、宁、青、新、藏等省区,区域优势明显,经济腹地广阔,交通便利条件得天独厚。市区南北群山对峙,东西黄河穿城而过,蜿蜒百余里。城市依山傍水而建,层峦叠嶂,体现了西北边关的浑壮雄阔。

  今年8月20日,国务院印发了《国务院关于同意设立兰州新区的批复》,同意设立兰州新区。 至此,兰州新区成为继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区、浙江舟山群岛新区之后,国务院批复的第五个国家级新区,也是西北地区的第一个国家级新区。

  据了解,建设兰州新区,对探索西北老工业城市转型发展和承接东中部地区产业转移的新模式,增强兰州作为西北地区重要中心城市的辐射带动作用,扩大向西开放,推动西部大开发,促进区域协调发展,具有重要意义。

  近年来,随着兰州房地产业持续发展和人们生活水平的提高,使得处于下游的兰州家居建材行业得到蓬勃发展。据不完全统计,目前兰州市大大小小的建材家居市场有近二十家,其中不乏经营面积上万平方米的装饰建材市场。从东到西,从南到北,老牌建材市场、新型建材超市、品牌建材城、专业建材市场星罗棋布。

  “作为西部第一大城市,兰州近几年来发展速度非常快,家居建材行业在最近几年里也是以一种几近疯狂的态势飞速发展。发展到现在,兰州的建材市场已经过剩,甚至已经超负荷了。”兰州市陶瓷洁具商会会长、兰州法恩莎建材贸易有限公司董事长罗建龙表示,从供求方面分析,兰州建材市场容量饱和、发展空间受限,未来的竞争更为激烈。

  “我从1988年就从事装饰行业,那时候金城的建材市场位于现在的曹家厅巷,就这一条小巷囊括了当时所有家居装饰的材料,当然那时材料花样少、品牌也少,商贩们摆摊设点,有手艺的还设起了作坊,金城百姓凡是要买家居建材产品,就必定要上这儿来。”周师傅是兰州最早进入装饰业的一位元老级人物,提起兰州装饰材料市场的发展,他用了作坊、摊点、市场、商城、超市、博览中心、家居生活广场等一连串词组描绘了其变迁。

  据周师傅回忆说,到了1990年,这条小巷已远远不能满足商贩和消费者的需求,又因它地处市中心,人多路窄,拉货的车经常是进不去出不来。由此,就派生出了现在还在经营的雁滩建材市场、西部建材家具批发市场,以及后来的北站建材市场开业、荔城陶瓷建材市场直到现在名声大起的三森美居、富星家具广场、雁滩家具家居超市、月星家居

  在此形势下,兰州家居建材市场不仅要面临市场饱和、发展受限的瓶颈,而且要迎接外来“大鳄”的厮杀。

  2005年东方家园入驻兰州西站商圈,是外埠建材圈地兰州的典型。而当时的九洲国际建材中心,在开发如火如荼的九州落址,九洲国际建材中心投资商的身份美国信尔诺基金管理公司,是国外投资者看好兰州、圈地兰州的最好例证。

  与此同时,另外两家家具建材巨头红星美凯龙和居然之家也盯紧兰州市场,其中红星美凯龙已经奠基动工,预计明年就可以开门营业。

  一时间,兰州建材市场风起云涌,国内外强势品牌重新改写兰州家居建材市场格局的状况已成定局。建材超市与摊位制市场、本土建材商和“外来大鳄”的一场激烈厮杀在所难免。

  “在此形势下,新的业态的引进、外埠建材商的抢滩加剧了竞争态势。在这个大前提下,同质化经营小市场肯定弱不禁风,规模小且无质量保证的小市场将逐渐退出舞台,而品牌建材将主导市场。”罗建龙说道。

  事实上, 兰州的家居建材市场是全国建材家具行业发展的一个缩影。在改革开放的大背景下,随着改革开放的深入、人们生活水平的提高、工业化城镇化进程和房地产经济的兴起而不断发展,走过了从无到有、从分散到集中、从小到大、从大到治、从治到精、从精到合的发展历程。

  据记者了解,特珠的地理位置,使兰州大型陶瓷建材批发和零售市场(商场)分落各处,定位和风格也不同。

  位于兰州火车站附近的兰海陶瓷洁具广场无疑是相对高端的陶瓷批发市场,它以超大规模的卖场以专卖店形式,汇聚了许多国内一、二线瓷砖、卫浴的所有品牌,重庆幸运农场来自广东、华东的绝大部分知名品牌都能见其身影。

  而且卖场各层分门别类,主题突出,如一层为精品仿古砖,二、三层为精品瓷砖,四层为精品洁具。无论是卖场档次、入驻品牌、经营模式还是产品质量均明显高于陈官营陶瓷市场。在兰海陶瓷洁具广场,来自广东、华东的国内一、二线品牌几乎占领了该市场的每一角落,如:诺贝尔、马可波罗、新中源、冠军、TOTO、科勒、法恩莎、嘉俊、博德等。由此可以看出,由于本土消费者对洁具、瓷砖的选购要求不断增强,兰州市场同样是一个品牌主导的市场。

  而陈官营陶瓷批发市场这个兰州最大、最早的陶瓷市场,却是典型的摊位制传统市场,里面聚集了来自广东、山东、四川、内蒙及本土陶瓷企业的产品,大大小小的商铺林立,品牌混杂,这个由原西固陶瓷玻璃批发市场逐步发展而成的陶瓷市场,目前有3大贸易区,除瓷砖、洁具外,还有部分石材、涂料等建材产品,大都装修简单,人气较旺,也是辐射西北周边市场的批发基地。但卖场环境、入驻品牌和产品档次却明显低于东部兰海市场。在陈官营陶瓷市场,闻所未闻的品牌比比皆是,这里的产品除了来自广东、华东外,更多是来自山东、四川、内蒙及本土企业,价格非常透明,竞争异常激烈,完全就是一个由价格主宰的大卖场。

  “不同市场面对的是不同的需求。在兰州市场,高端市场运作会越来越规范,低端市场也有它的市场所在。换言之,无论是高端产品还是中低端产品,它总能找到属于它的市场。”兰州市陶瓷洁具商会会长、兰州法恩莎建材贸易有限公司董事长罗建龙说道。

  本报记者通过多方采访获悉,目前兰州建材市场仍以抛光砖、瓷片产品的需求量最大。究其原因,用量最大、最广、也是最物美价优的抛光砖、瓷片是经济水平不高、人均GDP落后的兰州市场工装或家装项目的首选材料。

  外墙砖方面,由于西北城市的墙体外立面大量使用涂料,外墙砖的市场份额不高。此外,由于消费者认知度不高,仿古砖销量也表现一般;个性砖、抛晶砖只是工装或家装项目中的点缀,销量极少。

  而微晶石、全抛釉一方面给兰州的高端消费者带来了耳目一新的感觉,另一方面也是经销商追求利润的主打产品,无论是推广力度还是宣传力度,都高于其他产品,所以在长沙市场日趋流行,且销量提升较快。

  “今年由于我们将专卖店进行了整体升级改造,产品得到了更好的展示,今年我们微晶石产品的销量是去年的五倍。”据广东新中源陶瓷兰州总代理徐德火介绍,从整个销售体系来看,他们目前销量最大、销售额最高的还是传统的抛光砖和瓷片,但如果从营利的角度来看,其真正的利润来源还在于微晶石和全抛釉这类产品,因为这类产品虽然销量不会像抛光砖和瓷片那样大,但它的产品附加值、销售价格、带来的利润却是抛光砖、瓷片难以匹及的。

  据他介绍,三年前,仿古砖产品在兰州市场很受欢迎,销量也大。但是从去年开始,仿古砖的市场份额大部分被全抛釉产品抢占了。

  “今年微晶石、全抛釉等喷墨产品很受一些高端消费者的欢迎,我估计下一步,这两类产品在兰州市场将得到更大的推广和普及。”徐德火坦言,一方面,微晶石、全抛釉等新兴产品是当前陶瓷砖产品处于微利时代下经销商营利的重点产品,所以该类产品在市场上较为活跃;另一方面,虽然全抛釉产品的价格高于其他产品,但由于它兼得抛光砖和仿古砖优势,很快为兰州部分有经济实力的消费者所认可和接受。

  据记者了解,目前在兰州市场,一些贴牌的和仿造的卫浴产品主要集中在甘肃荔昌陶瓷市场、甘肃鸿安家居广场以及陈官营陶瓷批发市场。而TOTO、科勒、法恩莎、高仪、席玛、尚高、箭牌、杜菲尼、欧路莎、澳斯曼等国际、国内知名品牌都集中在兰海陶瓷洁具广场、雁滩家具家居超市、月星家居广场、三森美居家具广场。

  据兰州市陶瓷洁具商会会长、兰州法恩莎建材贸易有限公司董事长罗建龙介绍,就目前的洁具市场而言,在兰州市场,国内品牌的影响力要高于国际品牌。

  “兰州的经济水平不高,人均GDP甚至排在全国倒数。严格意义上来说,兰州的酒店没有一家能达到五星级的。从市场大环境和消费者的特点来说,这样的市场特别符合我们这样的品牌。但是随着经济的发展和人们收入水平的提高,对高端消费品的需求也会越来越多,所以今后的情况怎么样,我线%四星级以上的酒店的卫生洁具装修选材都是被国际品牌所占据的。所以中国如果真想做高端卫浴品牌,必须落实下来,从研发、人性化设计、体制的监控等各个环节去控制。否则,剩余的市场份额也会逐步遭到国际品牌的蚕食。”罗建龙表示,即便目前国内品牌占据了优势,但国外品牌对国内品牌的冲击也不能忽视,如果国内品牌不加强资源优势整合的话,现有的市场会逐步被国际品牌所蚕食。

  就产品流通形态而言,罗建龙表示,目前传统卫浴产品在兰州市场占的比重最大,智能卫浴的销量相对较少,只能说是未来发展的趋势。“智能化产品如果要发展成韩国、日本那样还需要一段过程。整体卫浴方面,由于价格较高,加之很多消费者反映不易打理,所以整体销量不大。”

  据记者了解,兰州的建材行业经过近几年的迅速发展,在市场扩容、品牌剧增的同时,价格也越来越透明。调查中,很多经销商告诉记者,市场越来越难做,一方面是因为员工工资、物流运输费用、店面租金都在飙升,而产品的价格却日趋透明,销量、利润都大幅缩水。

  “为了抢夺客户,很多时候大家都选择降价促销的方式来吸引消费者的光顾,但这是个恶性循环,降来降去,最终降得大家都无利可图。”广东和谐陶瓷兰州总代理张明禄说道。

  他表示,以前兰州周边几个区县的分销销量非常可观,但今年的销售却很淡。张明禄向记者介绍,在当前的大环境下,虽然也有一部分经销商的销量可以达到去年的水平,甚至实现不小的增幅,但大部分的经销商能达到去年80%的销量就已经非常可观。

  据记者了解,目前兰州的陶瓷、洁具经销面临的最大的压力之一就是高昂的门店租金。据记者实地调查了解,虽然作为西北边陲的城市,但是兰州家居建材市场的租金却并不低。

  兰海陶瓷洁具广场、雁滩家具家居超市、月星家居广场、三森美居家具广场等高端卖场的租金基本在80元/平方米/月以上,而类似于荔昌陶瓷装饰市场、鸿安居家居广场、兰东装饰批发市场等低端批发市场的租金也在80元/平方米/月左右,丝毫不亚于一些内地省会城市的租金水平。

  “不管你愿不愿意,它们来了,你就得跟着进去。”兰州市陶瓷洁具商会会长、兰州法恩莎建材贸易有限公司董事长罗建龙表示,对于红星美凯龙和居然之家的进驻,经销商是又爱又恨。一方面,它们进驻必然会把周边的房价炒起来,并且门店租金也不低。如此一来,产品价格就要随之进行调整,对于消费者而言其实是不利的。

  “但红星美凯龙、居然之家有品牌优势,也能带动一定的销量,再加上它与厂家签订的战略合作,厂家也希望你进驻。所以,对于经营高端产品的经销商而言,不管你愿不愿意,只要这些卖场进入了兰州市场,你也要在里面开设专卖店或者形象店。”罗建龙说道。

  8月20日,国务院印发了《国务院关于同意设立兰州新区的批复》,同意设立兰州新区,原则同意《兰州新区建设指导意见》。

  文件指出,建设兰州新区,对探索西北老工业城市转型发展和承接东中部地区产业转移的新模式,增强兰州作为西北地区重要中心城市的辐射带动作用,扩大向西开放,推动西部大开发,促进区域协调发展,具有重要意义。

  至此,兰州新区成为继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区、浙江舟山群岛新区之后,国务院批复的第五个国家级新区,也是西北地区的第一个国家级新区。

  据了解,兰州新区位于兰州北部秦王川盆地,地处兰州、西宁、银川三个省会城市共生带的中间位置,是国家规划建设的综合交通枢纽,也是甘肃与国内、国际交流的重要窗口和门户,距兰州市区38.5公里,距西宁198公里,距银川420公里。规划面积806平方公里,辖永登、皋兰两县五镇一乡,现有总人口10万人。其总体目标是成为国家战略实施的重要平台,西部区域复兴的重要增长极,兰州城市拓展的重要空间。根据规划,截至2015年,该区域GDP达到500亿元左右,2030年GDP达到2700亿元左右。

  兰州新区获批为第五个国家级新区,为兰州乃至甘肃全省的发展都注入了一剂强心针。兰州新区根据资源和生产要素禀赋、区位条件以及新区在甘肃省乃至西北地区发展中所承担的功能,在未来将发挥着重要的作用。

  兰州新区设立强化了兰州作为西北地区重要中心城市的辐射带动作用,将有利于深化区域经济合作和扩大向西开放。

  国务院在批复同意设立兰州新区的文件中明确提出,要“把建设兰州新区作为深入实施西部大开发战略的重要举措”。从战略地位上看,甘肃省位于西北的中心地带,是长江、黄河重要的水源涵养区,是多民族文化融合汇聚的地区,也是中原联系新疆、青海、宁夏、内蒙古的桥梁和纽带。

  在国家层面,新区是国家向西开放的战略平台,国家经济转型和承接东中部装备制造业转移的先导区;西部层面,新区被定位为发展战略性新兴产业、高新技术产业和循环经济的重要集聚区,沟通西部地区的重要交通枢纽和物流中心,“两型”社会和城乡统筹发展的重点示范区,生态建设和未利用土地综合开发实验区。

  据了解,设立兰州新区,这也是构建我国“新西三角”经济圈的需要。“新西三角”经济圈,是指重庆联合成都、西安和兰州,建立以重庆为中心的成渝城市群和以西安为中心的关中城市群、以兰州为中心的西兰银城市群为核心的西部地区大经济实体。

  有关专家表示,“新西三角”经济圈可以形成与东部地区相当的经济总量,形成我国东中西相平衡的战略格局,让西部特别是西北欠发达地区与全国人民一道跨入全面小康地区具有重大意义。同时,也可成为为继珠三角、长三角和京津冀之后又一经济增长极。(文/图 周建盛)

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